巧轉(zhuǎn)專業(yè)方向可突破晉升瓶頸
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| 發(fā)表時間：2005/9/21 瀏覽 6455 次 |
6月企業(yè)年中小結(jié)，新一輪的裁員風(fēng)暴即將來臨。大小企業(yè)都在提高效率上面下功夫，那些低效、混日子、這山望著那山高的職員將面臨一場大規(guī)模的淘汰賽，而那些能夠主動應(yīng)變，從自身尋找問題，首先讓自己經(jīng)歷痛苦蛻變的人，將會在風(fēng)云變幻之中得到更多的機(jī)會。
據(jù)可銳往年的持續(xù)調(diào)查顯示，每年6——8月，企業(yè)動蕩期企業(yè)中仍有23.5%的職業(yè)人會得到更大的平臺，更多的機(jī)會，他們在動蕩中獲得晉升，或者企業(yè)裁員后將他們的薪水提高30%.
疊加崗位競爭力 適時出擊
案例：
Mona畢業(yè)后就做起了銷售，在一家電子商務(wù)網(wǎng)站。他是比較愿意和客戶接觸，擅長與人打交道的。做了3年后，建立了一批穩(wěn)定的客戶，這樣即使他每個月的業(yè)績不是很好，老客戶的后續(xù)服務(wù)也可以為她提成。事實(shí)上那些穩(wěn)定的客戶形成了她的"資本"，靠著"收租"就不愁薪水。所以，她開始有些消極怠工，在處理任何事情上都變得沒有方向，工作也不再積極。她也想改變這種懶散的現(xiàn)狀，但無奈就是提不起精神，沒有熱情和興趣。越來越討厭自己不思進(jìn)取的她，走進(jìn)了可銳。希望專家能夠給她指出一個新的方向。
從專業(yè)測評來看，她很適合做市場營銷類的工作，本身具有良好的溝通能力，對市場對客戶需求很敏感，這是市場工作人員一項(xiàng)非常關(guān)鍵的素質(zhì)。之所以出現(xiàn)職業(yè)倦怠，是因?yàn)樗呀?jīng)到突破的時候，卻無法突破。一個人的職業(yè)周期為3-5年左右，也就是說不論多么難得工作，3年之后也能掌握。而Mona三年都沒有晉升，肯定出了問題。他要求專家為她分析企業(yè)狀況，一定讓她進(jìn)入一家大型的企業(yè)，接受更有挑戰(zhàn)性的工作。
但是專家認(rèn)為，這并不能解決她的根本問題。而是讓她轉(zhuǎn)移專業(yè)方向，轉(zhuǎn)到市場領(lǐng)域。市場營銷是一個職務(wù)領(lǐng)域，它下面又細(xì)分出市場工作和銷售工作。Mona 并不缺少銷售的技巧和經(jīng)驗(yàn)，但是要晉升到更高的職位，只有銷售的經(jīng)驗(yàn)其競爭力會大打折扣。Mona接受了專家的建議，跳到一家企業(yè)的市場部做策劃和產(chǎn)品推廣工作，這又重新激起了她的熱情，隨著業(yè)務(wù)能力的提升，她很快得到了提拔，薪水也大幅提高，更重要的是她從工作中找到了快樂，有成就感。
專家建議：
職業(yè)周期達(dá)到一定年限，不能突破的原因有很多，找到最主要的問題，也就是起主導(dǎo)作用的癥結(jié)，才可能達(dá)到事辦功倍的效果，否則盲目跳槽或轉(zhuǎn)型可能跳錯或轉(zhuǎn)錯，使競爭力受挫。Mona在原有銷售經(jīng)驗(yàn)的情況下，疊加進(jìn)市場工作經(jīng)驗(yàn)，在市場營銷的各個領(lǐng)域都做足、占全，競爭力模塊得到完善。但是，不是所有的人疊加臨近領(lǐng)域的崗位經(jīng)驗(yàn)都可以，有的可能造成重復(fù)浪費(fèi)，所以選準(zhǔn)領(lǐng)域和時機(jī)最重要，關(guān)鍵是時間的拿捏，看你是否到了該跳該轉(zhuǎn)該疊加的時候。
氣質(zhì)不妥變被動為主動
案例：
Ivy，電子商務(wù)大專，后考取了會計(jì)證，畢業(yè)后一直做會計(jì)工作。她是個慢性子，細(xì)致認(rèn)真，所以工作一直很出色。但是她對會計(jì)的薪水很不滿意，每次看到朋友做銷售，一次提成差不多是她一個月的薪水。她十分羨慕。所以，在朋友的介紹下，她去了一家企業(yè)做電腦銷售，開始的時候沒有經(jīng)驗(yàn)，一個月沒有提成的話，薪水少的可憐。但是她相信，憑著自己的努力，別人能做到的，她也可以做到。而且她平時買了許多提高銷售技巧、能力的書籍、光盤。在近兩年的時間里，她也拿過一些高提成，但基本上都是每天累的要死，不斷的克服自己的厭倦和自卑，薪水極不穩(wěn)定。她開始后悔，但如果回去做會計(jì)，專業(yè)知識都忘得差不多了，重新學(xué)習(xí)有必要嗎？繼續(xù)呆在銷售行業(yè)，也讓她力不從心。帶著滿身滿心的疲倦，她來到了可銳。
通過專業(yè)測評，專家分析Ivy的職業(yè)氣質(zhì)和銷售人員應(yīng)具備的氣質(zhì)是90度背逆，她完全不是做銷售的料，是高薪誘惑讓她一直堅(jiān)持做。這樣的情況非常普遍，有很多人看別人在某個行業(yè)拿到高薪，自己也去做。比如有人認(rèn)為做軟件工程師有發(fā)展前途，不論自己的職業(yè)氣質(zhì)，就去盲目的學(xué)習(xí)這方面的課程，結(jié)果浪費(fèi)了大量的時間和金錢。Ivy就是如此。專家建議她立即轉(zhuǎn)專業(yè)方向，但是因?yàn)樗龢O不喜歡做會計(jì)，專家從她的經(jīng)驗(yàn)和能力模塊中分析，為她定位到產(chǎn)品的客戶服務(wù)工作。結(jié)果她以前的銷售經(jīng)驗(yàn)也可以應(yīng)用，加上她耐心細(xì)致的個性，做的十分順手，半年后就提升為客戶服務(wù)主管，薪水翻了一番。
專家建議：
光憑興趣和金錢去衡量工作的價值，對個人職業(yè)發(fā)展沒有益處，很多人也明白這個道理，但是輪到自己去做某個工作的時候，總是陷入極端的境況而不自知。有時候，堅(jiān)持和執(zhí)著可能讓人離正確的道路越來越遠(yuǎn)。在現(xiàn)代競爭環(huán)境下，時間就是競爭力。職業(yè)成長周期內(nèi)沒有積累足夠的經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展資本，高薪和晉升無從談起。因?yàn)槠髽I(yè)永遠(yuǎn)是為你的競爭力付錢。
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